良信电器：专注+创新+服务着重发力数据中心市场

时间: 2024-03-30 04:57:13 |   作者: 选型手册下载

  11月29-30日，由CDCC主办的“2018数据中心年度峰会”在北京国家会议中心隆重召开。在这一场精彩纷呈技术盛宴，吸引了良信电器与近五千位来自BAT、设计院、金融、IDC、运营商等领域的数据中心技术专家、厂商专家、海外专家、新闻媒体参会，共绘中国数据中心发展蓝图。

  当前，互联网、云计算、大数据、人工智能、5G、物联网等信息技术及应用推动着数据中心行业持续不断的发展，进入了一个新的阶段，机遇与挑战并存！尽管北京、上海、深圳、广州等地的节能限电政策趋于严厉，IDC市场增速趋缓，但电商、游戏、电子支付、传统企业数字化转型、业务上云等都促使数据流量呈指数级增长，服务器与IT机柜数量持续不断的增加；基础电信运营商与第三方服务商纷纷加紧布局国内外市场，继续扩大大型或超大型数据中心的建设，整体市场规模保持着上升趋势。

  在这样的背景环境下，专注于低压电器领域的高端低压电气系统解决方案专家——良信电器的总工程师王金贵先生、全国销售事业部深圳大区高级总监杨天朗先生，以及负责战略规划的余献忠先生在会上接受了媒体记者们采访，探讨交流良信电器在IDC市场的沉淀积累、产品的技术优势、布局与展望！



  良信电器总工王金贵表示，当前国内IDC市场发展已进入一个成熟期，IDC应用场景更稳定，IT需求持续增长，我们迎来了一个好的市场环境和发展机遇。根据业内第三方机构对IDC市场的预测，2018年国内IDC市场容量预计达到1200亿元，但是随着5G和物联网的发展，到2020年国内IDC市场规模预计超过2000亿元。因此，良信是非常看好未来IDC市场发展，也很看重IDC这一行业，并发力布局。

  良信电器自2004年进入信息通信行业以来，多年来在这一行业深耕细作，对市场和产品需求做了深入的研究，形成了系统的解决方案。。因此，尽管市场之间的竞争激烈，但是危机也是机遇，良信电器对自身完整的低压电气解决方案还是充满着信心。

  例如，针对数据中心供电连续性的问题，良信电器推出NDQ5W系列自动电源转换系统，是专为电源级自动转换系统而设计，提供卓越的转换控制和稳定的保护功能。NDQ5W主要解决了数据中心低压侧配电系统的双电源、三电源或两进线一母联间快速可靠的转换，除常规切换外，还可提供闭环控制（并联切换）功能，全面保证特殊场合的不间断供电及负载供电的安全稳定。另外，在通信设施的高压直流HVDC系统、UPS系统、交直流列头柜、PDU和终端的开关电源系统，包括基站用配电箱系统中，从进线开关到终端ICT设备所需要的所有电源控制和回路保护，良信可提供完整的解决方案，成为业内可提供最完整的全系列新产品解决方案的低压电器供应商。

  据悉，良信电器自2004年便开始和华为、艾默生（今维谛技术）、中兴合作，2012年与国内三大运营商合作，并在数据中心领域取得了不错的成绩。看来，良信电器的产品技术优势确实有自身的独特之处。那么，还有哪些重要的条件能够在一定程度上帮助良信电器在数据中心行业赢得更大市场？

  杨天朗总监长期负责市场与客户的真实需求沟通，他和记者说，良信电器电源设备产品进入数据中心市场实际上也是经历过几个阶段，从产品配套方案到全套的级差配合方案，为很多数据中心建设方提供了更多的选型的可能，再到完成从一级负载端往末级负载端全覆盖，可以为数据中心提供更全面的配电产品与服务。当前，客户对良信电器的认可度慢慢的升高，这离不开良信电器20年来的不变的企业定位，离不开团队自身的努力，也离不开核心合作伙伴的认可，而良信电器将持续在数据中心市场发力，耕耘好这块细分市场。

  同时，持续的技术创新和研发投入是良信电器制胜重要的条件之一，低压元器件的可靠性就决定整个低压电气配电系统的可靠性，良信对于技术的要求是非常严苛的，严格遵循IPD集成研发体系，同时每年在研发端的投入达到全年出售的收益的6%以上，这一投入水平在国内的低压电器行业中首屈一指。

  另外，在这个行业良信电器之所以取得这么好的成绩，是因为很有好的服务。目前，良信电器在全国营销服务人员有400多名，海外有5个办事处，覆盖了北美、欧洲和亚太区域的所有的市场，可以为数据中心建设提供优质的售前、售中、售后服务支持，提供能解决市场需求和客户痛点的解决方案。

  如针对数据中心行业，良信电器为各大通信设施商配有专门的技术服务团队，能够完全满足各个项目的特殊需求，共同研发创新产品。为此，良信专设了6条U型产线，保障了物料供应的快速性，沟通的及时性，快速缩短了新产品的开发周期。另外，良信电器编制的解决方案选型手册和产品的速选手册，可以大幅度提高了设计人员的工作效率。

  余献忠先生表示，“有这个行业最顶尖的一些客户，有核心的产品，有我们的专业团队，我想这个是良信在信息通信行业发展很重要的三个要素。”

  谈到良信电器的未来规划，余献忠先生表示，数据中心行业是良信电器战略性行业，未来，良信电器将持续聚焦三大运营商、BATJ、第三方等客户，逐渐完备各个系统的产品解决方案，推出合乎行业发展的新产品，包括增加了欧洲整线引进的自动化生产线，都是为了更好地匹配未来行业发展所带来的新的挑战和机遇。

  未来，随技术的迭代与演进，数据中心行业客户的需求和IT架构可能也会随之演变，特别是随着5G、数字化的经济等国家发展的策略，中国IDC市场将迎来新一轮大规模增长，这对于良信电器来讲也是一个不可多得的机会，良信电器也将投入大量的资源去匹配未来市场的需求。同时，良信电器有信心也有能力去服务于技术方面的要求更高、环境更严苛、服务更高效的超大型数据中心。